【酒業資訊】酒類產品如何做好微商?

    有“國酒”之稱的茅臺也開始試水微商，這著實讓業界為之驚嘆。2015年以來，微商行業經歷了滑鐵盧之后進入了大洗牌。行業逐漸趨于品牌化、平臺化、正規化。越來越多的品牌商進入微商領域，包括海爾、富士康等等傳統大咖開始試圖在微商領域尋求突破。雖然微商業內早有紅酒等酒類品牌流動，但酒類大品牌進入微商領域目前尚不多見。

    行業人士點評稱，酒類品牌進入微商是擴寬渠道的不錯選擇，但是目前微商行業正處于轉型階段，如何真正做好微商渠道，則又是品牌商的巨大挑戰。

    酒類電商廝殺：燒錢難以彌補平臺短板

    據悉，在2010年1月茅臺就開通了“茅臺網上商城”，今年5月，茅臺集團內部就有意將自有茅臺電商打造成電商平臺，茅臺酒股份公司副總經理王崇琳曾表示，茅臺集團電子商務公司一系列互聯網環節將在今年11月上線。

    不過，目前酒類電商還處于發展期，市場上競爭者相對較多，同時需要投入大量的資金。甚至被業界譽為除團購和租車外最為燒錢的行業。酒類電商的燒錢現象有諸多因素導致。

    **，同類競品之間大打價格戰。據茅臺內部人員透露，每賣出一瓶茅臺，面對的直接虧損超過100元，一天的時間，撐起上億元交易額的背后，是***的虧損。同樣在雙十一期間，對酒類電商而言，除了拉動銷量，還是“大出血”。據了解，雙十一當日晚間最后三小時，酒仙網、1919、購酒網等平臺分別“祭”出10萬瓶低價飛天茅臺和10萬瓶低價425ml五糧液進入“拼刺刀”階段。這樣的價格競爭是酒類平臺每天都要經歷的。價格競爭背后是品牌、企業無盡的資金投入。

    第二，物流成本趨高。業內人士分析稱，酒類由于其特殊性，在物流運送過程中要經過比正常物品多出幾倍的審查、檢查過程，整個物流環節的成本遠遠高于其他產品。酒類電商企業不僅要面對來自對手的價格威脅，同時也要在物流上加到投入力度。

    雖然，酒類電商正處于燒錢階段，但是其進入微商渠道對于品牌發展有很大優勢，甚至能夠扭轉電商渠道帶來的虧損局面。酒類品牌進入微商渠道其競爭者較少，此時進入微商渠道對于品牌在渠道的站位很有幫助。不過更重要的是，應當建立起自身品牌網絡，形成一個用戶群體。為品牌積累潛在消費者、積累口碑，進一步占據微商市場。

    酒類品牌如何做好微商？

    值得注意的是，目前微商行業正逐步趨于平臺化，酒類企業在進入微商渠道時，不應以品牌微商或者個人微商的形態存在，應當選擇合適微商平臺合作。酒類專家分析，微商渠道是酒類品牌的一個突破口，不過要做好微商渠道并不容易。

    從目前平臺模式來看，酒類微商要做好首先要建立起品牌信譽，維護自身品牌形象，而有電商基因的酒類品牌深受電商的詬病假貨等損害品牌的行為的困擾，微商平臺在經歷了一系列變革之后，平臺對于品牌的保護能力以及保護措施更加的完善，因此微商平臺比電商平臺根據有優勢。

    其次，應當深挖區域經濟，針對不同區域形成不同的銷售網絡，將消費者按區域劃分，更能夠避免遠距離運輸以及跨區域銷售帶來的高額成本，通過微商減少成本，不同于電商平臺，微商的溝通以及運輸等環節更加直接方便，不需要大量的資金投入，微商平臺方有完整完善的銷售、選品、維護、售后、物流等服務體系，這對于酒類品牌發展極為有利。目前在國內微商平臺中，玩法很多而商業模式也不盡相同。

 

    微商平臺對比

    據了解，在商業模式上實現了區域化管理。即實現區域合伙人分區管理，獲得平臺大營銷體系支持，擁有隊伍建設、培養和管理等權益。同時，在分區中設置2層微商代理，并且保證固定規模，保證不過度擴張，以線下店為據點，實現培養、依賴，深耕區域群屬消費經濟。

    而從平臺嚴格的產品管理機制，以及深度挖掘商業末端價值層面上看，在區域化管理下，強調讓商業末端充分發揮其在商業中的價值。其創始人陳育新認為柜臺店員、零售人員等的處于最基層的從業人員、普通大眾都是商業末端，也是商業發展最中有價值部分。

    隨著創業大環境的改變以及國家相關創業政策的出臺，更多的創業者、商業末端的人被激發，這些商業末端具備專業與服務屬性。區別于傳統微商平臺，這種區域化管理模式下的商業末端爆發將真正激活微商流量，他們以朋友圈為主要營銷平臺，同時線下門店又可以提供**的流量留存，而不只是傳統平臺強調的朋友圈的小廣告。

    就微商行業的發展態勢來看，微商行業正處于一個發展瓶頸期，同時也是一個發展風口。對于傳統微商平臺來說是瓶頸期，不突破自身局限就會被淹沒；而對于新微商平臺這一類的平臺而言是一個風口，在商業模式上創新，其實已經占據了風口。

    對于酒類品牌而言，這一類的平臺更適合其品牌的發展，與品牌發展的契合度更高。在業內專家看來，酒企與第三方平臺包括電商、微商平臺合作都是在尋求方法與時俱進，不被大潮流所淹沒。